鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人游戏地址6个塑料瓶做一双
两年前○•◇，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店•△◆▪◁…，排队时间超过 3 个小时●▽▪◆★，刷新了其日本线下店最久的排队记录◁▼◆☆，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◁▷。涉谷的快闪店AG真人游戏官方地址○☆，一周卖了2400万日元（约110万人民币）△◁▪☆◁。
在舒适度上▷▼☆●●，VIVAIA也是狠下功夫△▲◆★=▷，在鞋型设计上进行了调整▲●◆△，在鞋尖部分的设计中增加了5°●●●▪•▽，让女性穿着尖头女鞋更加舒适…△▲▽◇，减轻挤脚的问题▽◆○●，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋■○…■★●。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◇☆◁★-◆，还兼备透气□□…•□◁、抗菌性能▪■□★□；用来制作鞋面的针织技术…=•▽★，能够减少30%生产浪费…□★□，又塑造出蜂窝状的时尚造型★□▼▼。
在过去▪★，◆▲▪★■■“外国+大佬背书+xx鸟▪-▲”可谓是流量利器…○○-○，但这些年越来越不好使了○-▽■◁▼。
比如VIVAIA▲☆■▪，这个成立仅4年的女鞋品牌△●◆★▪•，在国内没几个人知道•☆=•□▲，却俘获了海外大批职场女性▪-▽，跻身欧美女中产的必备单品名录☆★△•◇。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说•==，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情◇••▪▼-机_DIY电脑硬件频道-YESKY天极网 音响扩音电源三合一 朗琴K600全能机评测05-07扩音器和移动电源是现在很流行的两种电子消费类产品▷□○…。现在的扩音器已完全不同于古老的喊话器•□，而是 更多 机_DIY电脑硬件频道-YESKY天极网。但随着各大平台的大促活动陆续结束•…▷□■□，不论是大卖家还是夫妻店••☆，大家或多或少地感受到了一些微妙的◇△…◇“温差○▪”▲•◇◆△。
2020年…◁★☆■，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头◆=，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA▼◁★◆-•，针对25-44岁的职场女性白领◇■▼，开发出了不同场景的女鞋☆▷，包括平底鞋▲△、凉鞋◇▪▷▼、高跟鞋□…、乐福鞋■△◆▽▲=、靴子等多种鞋类◁▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等■◆◇。
归根结底◆=◇★▲鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知，环保本不是新材料◇▼•☆=…，环保鞋也不是多新的品类▲-，耐克◇•、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋●▷，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s●◆●，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•◁•▲☆，他们成立时间远比VIVAIA早○▷■◁，商业模式足够成熟○▷，业务做得足够大◁◁。
在小红书◁▽=，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞▪◇，从老家深圳卖到香港▽▼，立马被评为香港最实惠的土特产▲□，▽◆▽▷“比爱马仕好穿■-▽△”▲△•-▪☆。
在交流中-◁•▽，Jeff讲述了自己的发现○◇○•●，妻子每次穿高跟鞋都会受伤▷••▽★，不得已贴上创可贴…■◇▽…△。Jeff产生了疑问▲▽★▷，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤◇○-■？
在鞋子的后脚跟上•▲-□◆-，VIVAIA还垫了一层加厚层▼■，材质是柔软的◆•○，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现○●•☆…•。
Jeff和刘新一致认为•△◆◁，如果女鞋能够兼顾▽□=◁“舒适+环保+时尚★△▽•◆”◆△○■◇□，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇▲□，有机会可以做出一个领先的国际品牌▷☆▽=■▪。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍▽◁■▲■，★▪□--“V=◆○”是VIVAIA第一双V口鞋▷★▷•，中间…◆■■=“I●☆…●”代表矿泉水回收品••，◇▪□◁…○“A◁▼☆…△★”是另外一款A型鞋△■▼□▽▪，这就组成了VIVAIA-•□▽△。
可以说▪◆●-=，在舒适度上☆▲▲，VIVAIA可谓是保姆级贴心▽◁▽▼▷▲，每一处细节都考虑到了-•▼◁▼。它还获评了《ELLE》里•-…■○“舒适度最高的平底鞋◁△•△△”的榜首◇…☆=☆。
告别野蛮生长时期◁▲，各个玩家沉淀了更为专业▪○、标准化的打法••★■•★，而这些打法…★， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上○●。包括遥望科技★•▲-•、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外▽-…◇，积极推进国际化战略●•★□=。
众所周知◇=▲，老外对环保这件事非常敏感▲▷▼■○☆，只要沾上了=▽□•“环保△★▷☆”的概念☆○○△△△，那简直就是戳中了他们的心窝子★▪■…▷，品牌也自然赚得盆满钵满◁◇■。
一位投资人说□○-☆-，VIVAIA是一个出海成功的典型•▼▽▷●◁，•◆▲☆▪“品牌在海外成立★◁△▼，营收来自海外▼=…▽○，供应链在中国-▼●•◁▪。★●▽●▲”
☆=▽“如果用皮料▷☆◁△▼，从原材料到成品鞋▽◁◁□，至少需要 6 个月▷◇◇☆-。●◇-◁…★”VIVAIA联合创始人Marina说□▼■◇•，环保材料的优势是●△▽，可以随意定制◆…▽，可以快速反应供应链□-，柔性生产○=•■•。
2023年底•▲◇■▷▼，工信部◆▷“重点培育纺织服装百家品牌●••”的调查数据显示□○▼，46家消费品牌中▼▽…●★◁，32▼◁▪.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◇◆。
在结合后台的销售数据后-…•，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子◁▪▪，于是◇◁，他果断放弃其他品类=◇□•□○，专攻鞋服-☆•◆◇-。
因为原料是塑料□◁，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▷▲★，在这方面拥有完整的供应链体系★▽△，成本本身就有优势•○-▷◁，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游•○△■○。
但渐渐的▷○，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法■◁○…，不仅耗费了大量的精力▪◁，供应链也不稳定◇◁■▷▲△，产品销售情况起伏不定-•◇▪…•，也很难打出品牌来◇☆=■。为此•▽，他最终决定集中精力专注于一个品类◆=…○，不断深挖AG真人游戏官方地址★•▪▽=…。
2017年●△…★=●，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）◇△•…。创业之初-□•☆•△，这个公司卖过玩具▪=、内衣○▽▽○◆☆、电子产品▼▲▪、潜水器等▽…▼，什么火就卖什么▪▽○••-。刘新透露○•，他卖过的产品达到了300多万种◇◁◁…。
不管普通人的衣柜里有她■○•★●，就连赛琳娜·戈麦斯○▲▲•、斯嘉丽·约翰逊◆▪=•▲、凯蒂·霍姆斯等等大咖▼…●•■◁，都曾穿着VIVAIA出席活动•☆-…。
对于海外零售商和跨境商家来说…★■-•，这也是一年中最繁忙的时段○▼●…。不过•□●☆◆…，随着亚马逊等电商平台不断拉长大促时间•○▽○，今年的黑五购物节早在10月中下旬就已在局部开启•◇。Adobe Analytics数据指出□●，11月1日至24日▼○▽•-，美国假日购物季的在线W阅读阅读
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着■★◁“环保☆•☆”口号的品牌不同▷▷◆•，它真的是用塑料水瓶制作而成的□•…▼◁。
截至2024年10月○•，2024巴黎奥运会★△，VIVAIA 的快闪店还开在纽约◆◇▽-、洛杉矶等地区◇★▲●◇，新加坡和美国的门店数量最多-…，
当年AG真人游戏官方地址▲▽▷，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十…▽•◇，2024年■○☆◆，它更是以654-◁☆□◇.6%的增长率••◁=，成为美国增速最快的服装品牌=◆●•=。
有人形容VIVAIA是◁■•□▽“足力健的性能□•◇□=、芭蕾鞋的外表▼□●、都市感的名字-▲”△□，这样的一双鞋▽○…▷，拿捏住欧美的职场都市丽人▷●□◆…△，也就不足为奇了△●。
融合法国国旗颜色……，后者在 6 家左右▲•○★。VIVAIA目前有十几家线下实体店▲△▽•◇■4款手机配置顶级体验完美省心省力AG真人，，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶…▷◁◇◆▼？前者有 5 家★◁☆△=★，根据官网信息▼-■●▷-？
据了解•▪▪，这样的一双鞋■●◁，从纱线分钟完成△△，从鞋面到鞋的时间是120分钟▼•★，一双成品鞋平均7小时的生产周期△=▷□=。
转机出现在2019年=★▪•■，刘新在一场东欧市场的考察活动中…★◇，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▷▽。当时的Jeff已经在香港创业○•，并成立了一个旅行背包品牌◁●•“Nordace▽◆★□◇=”△•○，也是这次偶遇●•◁=▼▽，促成了VIVAIA的诞生★=-★◆◆。
VIVAIA在开幕式当天立马推新品○□□●，纽约快闪店开业的时候★•▼，根据官网的信息披露▼☆▼○▲，吸引了不少眼球▲●△▽▷•。更多的全民活动也不放过●▲…，队伍排了几百米◇◁=。分别在美国纽约和洛杉矶★-、澳大利亚墨尔本◁▲▼◇◇◆、法国卢浮宫☆◇■■、日本★△◇☆◇■、中国香港○-、韩国□…-、马来西亚■●、印尼▼●★…○△、新加坡■□•==，设计◁…◇◇■“运动凉鞋◁••◆☆”△-★-○◁、○▪★-▷“平板鞋◁○…■=”○…■、▲◇=▽“Mary-Jane◁…▼-△”等•△▷☆□☆，<img src="https://img1.cfw.cn/editors/attached/image/20241104/202411041724442602.jpg" p="" 。 <="">
要知道○●，VIVAIA在国外•▲■●○▷，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争◁▼◇…，更有各种奢侈品牌的降维打击-☆，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们○▲-◇。
凭借在海外的风靡●□○△★，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿•□，并在2024年similarweb公布的☆●▼-“Digital 100■■▲”排名中▼▲▼▪●，以654•◆•△○.6%的增长率○☆-…●，超千万的访问人次…□••○，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1●◁▼。
VIVAIA能用几年逆袭=•▽，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◆●。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来◁▪△◇▪◆，不得不说○□，中国强大而成熟的供应链占了首功▪▼★☆▷。所谓▪△•=-◇“天下武功◆★▷-，唯快不破•□■☆”▼▪◇▪，在快的基础上还能便宜■△◁◆■■，这就具备了海外品牌不具备的优势◆-…•▼▪。
近几年■■，国牌出海风越刮越起劲▷◇，从县城的三蹦子•◆▽☆○，到国产霸总爽剧◁…▷•△，都让无数老外神魂颠倒◇★▼◁。
据介绍--，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作◆☆•☆，用回收塑料瓶△◇★◆△-，经过清洗和剪切△★◁，做成颗粒□●，再高温熔融■□◁□-，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◇▪。生产则放到中国▽▲★△…★，合作工厂用3D无缝编织技术■•○，把这种环保纱线编织成型-○△◇，最后造出轻盈透气的鞋面▽◇…◆△。
当然◆▷•，中国国际影响力的提升也是一个方面•▪◁□△，从过去大家崇拜洋品牌○☆▪☆•▼，到现在对洋品牌祛魅●▲◇▽，都是因为大家越来越深刻地意识到▪-，我们不比别人差■▷▽△▼▪。人家能占据领先优势==•△◁…，只是因为他们起步早◁▽▽□◇，但我们用30多年的时间埋头苦干▷●★▲，正在全面赶超•□△▷，未来的品牌竞争▼◇-☆△▼，大家都是站在同一起跑线☆★••▲，谁输谁赢◁=△道AG真人游戏地址6个塑料瓶做一双，还不好说呢▼•◆▽…●。
谁也想不到□○-，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋★•…□，竟然还是用塑料瓶◇☆▽“垃圾△…■▲□…”做出来的□△。
可以说•▪◇，在反向输出这件事上○○…，VIVAIA不是第一个▽★•★◁。Shein就是典型★=▽•☆▼，以销定产的创新模式△■，颠覆传统服装以产定销的◇▪…☆▷“期货○■▷▪•”模式•△◆☆…，算法日产上千新款=▷☆★◆▼，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌◁◇•，干掉了很多美国知名服装巨头…☆•★。
毕竟■•◁○•，相比所谓的环保●☆◇○▷◇、碳足迹▼◁，最能让用户感知的★▽◆，还是实实在在的功能和款式□▲…●。
与此同时•▪…○=，风水轮流转●-=•▲=，越来越多的中国公司反过来大杀海外■●，把自己干成被老外追逐的大牌-▪▷■。
首先◁●=▽，VIVAIA在美国网上刷遍存在感■•□…▪，和名人●★□、明星◁•…▪•、KOL博主合作★▽=，自己也会做视频▲△◇□○☆，将▽▽“6个塑料瓶回收成一双鞋子-○”理念洗脑每一个老外用户▼▷△▷-。
刘新决定要打造自己的品牌…□，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）•▲☆▼，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站•●••◇○。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站■▪△□▲▷，便是其中之一•▷■•◁-。当时○□◁●-▽，该独立站在仅剩的几个网站中…•☆□•▽，还属于营业额最少的☆-■▼▲•，每天1-2万美金营业额★●◁。
除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面-•●▽△=，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▲▪□●○◆，耐水防震）做鞋底…☆▷▲•，用稻壳做外底▼…，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料=○○▪▲，这使得鞋子非常轻便=▲，同时具备可折叠和可机洗等特点=▽•■◁，随便折腾都不怕▷▼▪▪○◆，而且恢复自如▷-◁◆▼◇，毫无痕迹○-=★。
也有另一种观点认为▽■…=，▽★▼▼“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▽▼▼，它更多是跨境电商版的优衣库■••■，•◁■•◇●”子不语的投资人这么说△▷。不管是ZARA还是优衣库▽★•，子不语近两年的发展似乎都有点★☆★◆…“高攀不起…▼▲-”••○•…☆，子不语经历了什么•…？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑…▲？
比如有人刷到展示舒适度的广告没点•●▼▪，下次的广告可能就会变成展示环保理念-…▲；有人点到详情页但犹豫没买◆△●，下次再点▼◇◇•-，系统就会推荐首次下单折扣券◆•○■•。
别看VIVAIA现在干得风生水起•--◆•，事实上=…，最早的VIVAIA□○△，跟女鞋毫无关系●◇☆□。
然而★◆○-●•，鞋服是非常大的品类=◁△▲★，刘新最初并没有系统性的规划◁□□•，哪个款式流行就卖哪个☆■■★，无法形成自己的风格▼★，产品质量也难以把控•••，最终也没有闹出大的动静来••▪▷。
其次•▲◁，不同社交平台◁●☆、不同渠道接触到的人不同★▪◁△○，Vivaia也有自己的小心机◇◆◁☆。
利用中国的互联网思维+技术优势◁…，再加上专攻海外市场的需求和偏好▪-▼■▽□，一整套组合拳打下来☆▲☆□◇，也是招招打在耐克们的软肋◁▷☆■。
每一个广告都精心设计•◁△○，据说在公司内部■=●，从文案到产品拍摄角度▼-▪△◇、页面布局■☆，都得提前跑好几轮测试◇…◁，就为了让消费者能下单-★=-。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋□•●□◇•，各类男鞋◁◆▲★◆■、女鞋=▪▷▷★、户外鞋销往10多个国家和地区…▪●=，2022年营收达30亿☆▼○○•，闷声发大财==。
