双鞋深圳老板收割海外女中产AG真人地址6个塑料瓶做一
2020年=▼◆◇，斯达领科完成一笔3 亿元A轮融资=▷-，投资方有红杉中国□★●■▷○、天图投资◇△☆◆▼◇、祥峰投资中国基金等△…•☆○。账上有钱后■▷▲☆，团队迅速扩张到2300 人●■■■▼•。一年后的第二笔融资☆▼▪，字节入股★◁•○。
VIVAIA有 80% 以上的流量都来自Instagram…•□-▼○，有不少消费者是在Ins上看到广告后下单购买☆◆▽▼▷。-▽=★☆“他们一直都在Ins打广告□-▪△，刚开始以为是个国外的品牌☆☆★▲•”=□“这个牌子在Ins上疯狂刷我的屏…•▲☆□•，后来就尝试买了一双○△■，发货地是广州●◁”•○◆●▷“Ins上超级火▷◇●。☆△△■△”
OpenAI员工意外泄露下一代ChatGPT••◇★…！网友▪▽▽□◇：故意的还是不小心的•☆？
VIVAIA 的快闪店还开在新加坡•-◇○、纽约•…●、洛杉矶等国家▷□，纽约快闪店开业的时候◆•=，队伍排了几百米△◁▲□=■。有了基础客户后▷-■●★，VIVAIA 再在这几个国家同步开实体店★…○◇。靠口碑▽☆▲-●、声量=▲■=，C端的消费者就这样积累起来•=-▲。
VIVAIA◇…◇▷，刘新的女鞋品牌▽○，2020 年在美国成立•△○，一双鞋的材料就是6个塑料瓶▽☆△•，环保●▷●△■▲、时尚▲•□-、舒适○◆●▪●、简约○■◁，还可机洗=○◁△▪•，定价79-189美元（约558-1300元人民币）-◁○，当年就打入美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●▷△。
SHEIN的快速成长被全行业看见●▲△◆，不少品牌在这个时间成立▲…■，能看到IDG◁★△AG真人地址6个塑料瓶做一、红杉▽••▷▷▼、祥峰投资中国基金◆○▽、GGV纪源资本□◇★○、软银等熟面孔进场•●○。
到好莱坞女星斯嘉丽·约翰◇▼■□▲、艾玛·罗伯茨…▼，产品有了■□◁●◇-，也是在这个过程中◆…○▪，这个品类的结构和功能几十年都没有变过=●…◁，见到过很多处理不掉的垃圾☆•○=，帮出海企业在Facebook和Google上采购流量▲△□。这就组成了VIVAIA◆○•。成立前期○◁=•-？
21岁前台称拒绝潜规则被辞退▷…▷□▪●，涉事饭店已支付赔偿金◇○◇，上线☆=“提拔套餐•△=▷=”遭大量差评
以及谷爱凌□△•、韩国女演员朴敏英等▪★□•★。22年后❗在沙特官宣举办2034世界杯后◆▽△■…，中国举办世界杯最快2046年Jeff Chan喜欢旅游▲▪▼，刘新意识到要专注在一个品类▽…★▽，只是换下了外观▷…▽◁-◁。放到网上会没人买◆•。去过很多国家△▪▼，原本VIVAIA是几个鞋服品类里•◁=☆☆▲。
Jeff Chan也是位创业者•○•△△▲，在香港成立了旅行背包品牌Nordace△•=▲☆。刘新评价Jeff Chan△★■，天生适合做产品◇▪▼、做品牌●●。
做to C前-▲▼▽■▼，VIVAIA最早是to B▼▷☆，但后者弊端足够明显-□，团队需要重资产投入★•■=，要提前一年预判流行趋势●▪-，容易错过回应市场的最佳时间▼-▽△。
VIVAIA作为一个品牌运作起来▽△▲▷★▪，是刘新在认识了合伙人Jeff Chan后▲•。
今年年初-•--●，网站分析工具 Similarweb发布了2023 年 △▽-■▷○“Digital 100○▪▲◆◇◆” 排名▼-，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站▪●，VIVAIA独立站流量以654•◆☆▷◇●.6%的年环比增长率位居榜首◁…-◆。
根据官网信息◆▽○，VIVAIA目前有十几家线下实体店◆•◇，分别在美国纽约和洛杉矶◁▽▷、澳大利亚墨尔本★◇●◁▼、法国卢浮宫…☆▼▲●、日本▼○△=-■、中国香港■▪★…、韩国□△★、马来西亚□•▽□、印尼▲□••、新加坡◇■▽▼•，新加坡和美国的门店数量最多●■▼=，前者有 5 家•◇▲=▷，后者在 6 家左右☆•★▪◇。
在线下△…▪•○，VIVAIA先在一个国家开快闪店▲▼▪▪…，品牌声量打出去后■△◇▽◁，再以加盟的方式开实体店▷◇。▲■▼…☆•“过去三年☆◁●，我们和消费者的交流几乎都在线上△-☆••，线下才是最有效的沟通▼◆…□。○○◆■”Marina说AG真人官网地址…○▷。
斯达领科有几个月连续亏损 5000 万元●○□○。刘新自述▲●…=，亏损出现在庞大的人员费用支出上▽○，当时管理混乱◇□•-•■，自己很飘■△•，盲目自信△=，财务状况不清楚▪••◇▷，=▷▲▼-•“以为账上还有 10 个亿-□•。-▪◇”
两年前△★■□=，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▷▪◁▽▽▼，排队时间超过 3 个小时▷☆，刷新了其日本线下店最久的排队记录★-◁，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录◇-◁▼。涉谷的快闪店□☆▲●，一周卖了2400万日元（约110万人民币）◇■•□。
一个SKU一天就能卖十几万美金☆•△△★◆。海贝推出 XENO（希诺）/ 约特 10 耳机=●-☆，一天销售额在2 万美金左右●=▷…！
刘新看中的还有市场-▼◆。英国的Clarks（其乐）▲△◁■，随便一双休闲鞋上千元…☆▽-，爆品凉鞋一年卖大几百万双◁□-•■，市场是存在的-•=▪◁■，VIVAIA有更明显的竞争优势▪▷□●■，•☆“所以我们敢下重注••。=…▷▼”刘新说=…。
字节是动作最多的一个大厂-■◇，两度参投服装柔性供应链公司飞榴科技--△，后者业务覆盖服装全品类☆▷◇；入股全球快时尚出海品牌心潮无限●☆◁；2021 年上线女性时装购物网站Dmonstudio▼○•◆▽•。
•◁●★▼◆”Marina说◁□▽△。中间☆•○▷•“I▷=◁…▲”代表矿泉水回收品■▼-★，VIVAIA的消费群体从25-44岁的职场女性白领△★-=-，少品类■□□•，然后把它打造成爆款•○=■■◇。
•☆◇“用中国的供应链▼◆•■-，去造一款既时尚□=•△，又舒适◇★、环保的鞋▽△★，重新颠覆这个行业■=■，有机会胜出★▼•▪☆-。-▲▷…”刘新说AG真人官网地址-◁…。
VIVAIA是斯达领科旗下的品牌▼=▪★■□，2017 年□★□•◇，刘新在深圳成立了该公司○▼，卖过玩具○▼△◆-▷、内衣▽◆●、电子产品◆•□◆☆▽、潜水器▽△…，前后卖过300万种产品-=○，什么火就卖什么◇▷。公司一年营收有20 多亿元▽○☆。
▽▷●▽▷”当时跨境快时尚在字节内部是一个很重要的投资方向▷○■◇，他认为100 美元一双太贵◇◇▼★。
▼△△“啥情况■○，卖的这么好◁-。•…▽○▲★”刘新说●▪◆◇，■★▪•“然后就研究人家是怎么卖的▽○，再去找自己的用户场景△-=◆□，研究消费群体■•▪，每天走多少路•☆…，站立多久☆▽▪◁△，去有针对性地更新产品△◆□◇△。•▷▼△▷”
在香港-◁-•▼，VIVAIA被叫作▼•△=★◆“返工鞋☆▷■•”•◁-，意思是通勤鞋▽◁◆•◁。几位消费者说○•○，▲=•△◆“在海外□▪，VIVAIA超级火◇◁●◁”◇▪○…。在日本■☆☆…、新加坡◁-◇，试穿VIVAIA要排队▽▷-双鞋深圳老板收割海外女中产。在欧美●◁▲，VIVAIA已经是中产女性标配=○。去年黑五□▽=▷-▽，VIVAIA一天就卖了100 多万美金▪▪■◇。
Dmonstudio在内部筹备了很久=●，刘新几乎每个月都在跑工厂△■☆。刘新不知道卖给谁◇○■▪▽，Jeff Chan在香港了解到一个真丝枕套卖家的销售经验★◇▷•，社交女王傻脸娜-○◁▷•★。
到后来从几百个独立站收缩至 8 个•△◇■=，公司一年的总营收也能有 20多亿元•=-。赶上资本市场最后的一波热度▷■◆，斯达领科连续两年拿到投资-☆。
找到像互联网平台一样有指数级增长机会的行业△☆◆，对资本来说是最迷人的=★•-▲。2020 年到之后的两年■▲○，不少投资机构以为在快时尚里能找到这样的故事▼★◁•▼◁。
刘新复盘自己的数据●■，几百万种产品里◇□▷，销量好的有一半是服装●▼•，公司就把其他品类都砍掉•□☆■■▲，只卖衣服◁△。前期也是乱卖▽…▷◆，哪条裤子火了就卖裤子◁▲▪，哪款鞋子火了就卖鞋▽■▷○•，没有风格◆•◇•▪，品控也不好•▲☆△△•。
环保本不是新材料▪★=，环保鞋也不是多新的品类▲▽▽■★，耐克▼◁●▪•、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◁▼-▽▽◆，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothys•-◇△■，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds•□，他们成立时间远比VIVAIA早★▷▽○…，商业模式足够成熟▪•◇☆■◆，业务做得足够大•△◆◆。
■◁“A△○”是另外一款A型鞋●○◁…，销量最小的▲…★◁○，本平台仅提供信息存储服务◁□☆▷▽。要研究清楚◆△，属于S级项目◆▼◇□…□。□△◇=▲”刘新说-◇▽○■！
刘新懂流量▪▽=-◇◆，赶上那两年跨境电商快速增长◆○△◁▽，刘新觉得也可以在深圳成立个公司◁▽○，做个独立站=◇，卖卖货•□☆●●，☆◇▪“当时就觉得哪都是机会△■▪。▼◆▪△●□”刘新说▪△。2017 年○▲□，他在深圳成立了斯达领科□★。
2020 年重新定位后◇☆○•□=，VIVAIA转型to C▲◆▽▽▼★，用最传统也最有效的方式去触达消费者=▷•，线上入驻亚马逊•▼=、eBay等电商平台…-▽◁，Instagram◆=○=▽、Facebook□◆□•■▼、TikTok◁◁▷☆★▪、YouTube等社交媒体平台●○□-。
VIVAIA的鞋类有平底鞋▷●……◆▪、凉鞋-○★、高跟鞋•▷△=▼=、乐福鞋▼△•◇▲▼、靴子等•△▪，还延伸至箱包及配饰品类AG真人官网地址◁▲，产品价格从最低6▽▼●.99美元□○●，到最高199美元=□◆。
2020 年▽△☆■●，俩人在美国创立了女鞋品牌VIVAIA••，定位环保□=、舒适☆◆▼◁•▼，核心理念是○◇◇-，回收6个塑料瓶•…，做成一双环保鞋AG真人官网地址=●▼•。
一双鞋△…◇■◆，从纱线分钟完成▪▷，从鞋面到鞋的时间是120分钟○□△▼◆，一双成品鞋平均7小时的生产周期▲▼…★。
▲★-“V是VIVAIA第一双V口鞋◆=★◆▪…，刘新创业做电商导购媒体-=△-，特别声明▲△…-•◁：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台▷=▪△•☆“网易号○◇…▪”用户上传并发布•◇◆△•○。
VIVAIA抓住的是另一个趋势◇▷◁☆•，海外高知女性的消费需求▲○，要舒适▷△…-•◁、要时尚▪◆○、要能应对各种场景★•▽◆，尤其是职场▲●▼■★，且环保主义已经深入人心▷●•。
VIVAIA的第一代产品○●，首先在鞋型设计上进行了调整◁■○◆，在鞋尖部分的设计中增加了5°☆▼●-…，让女性穿着尖头女鞋更加舒适=▲●◇•，减轻挤脚的问题●•…▷▼。鞋底用的是甘蔗□…▲△，外底用稻壳☆▲•，鞋垫材料混合天然艾草●•☆，一双鞋的重量仅约等于5双袜子•▲•▲●，还可以折叠●□、机洗▲☆。
一位投资人说▼•…，VIVAIA是一个出海成功的典型☆▪，•-“品牌在海外成立□▷●▷，营收来自在海外-▷☆•，供应链在中国□◁△○=。□△”
2022 年△★▲▼◁，苹果更新隐私保护政策◇◆•，流量费用上涨★▪，公司连续几个月亏损-▷◁▲▼。后来复盘数据■▲▪•，所有项目都在亏钱○▷，只有VIVAIA盈利-•-，刘新就砍掉了其他品类•■□，只保留了VIVAIA•▪▪，以及在内的10几个员工▪▲◁▷★。
○△▪“警察叔叔■◁☆•□，我怀疑我妈妈•○！•▪▷★◆”浙江10岁男孩偷偷报警★▽○•！妈妈激动反驳▼-◆：我真的没有……
区别于大多只做线上的跨境品牌…▼，VIVAIA有实体店◆●=，开在纽约▪•◁○△…、洛杉矶=□▪▪、墨尔本▲=、巴黎等城市▲▼■…☆•，以及日本-☆、韩国-◇○▲☆、新加坡◆▽◆、印尼□□•、马来西亚等国家…•。线上结合线下•☆□•-▪，VIVAIA卖到全球 60 多个国家•-，已有220万个消费者买过他们的鞋◆◆…□。
刘新跟张一鸣是线上聊的投资▽■●○▲…，他就简单直接地跟张一鸣讲自己怎么想的•◇，怎么做的●☆=☆◇。2021 年-▪◆◆○▲，字节入股斯达领科▼○，成为股东•=▲。
移动互联网企业开始出海-□△-○，他觉得环保会是一个趋势▽□。▽○□★▲▪“要不然我们的供应链没法复用-•◇▪▽-。俩人又共同发现了传统女鞋穿着不舒适•●•=-○、经常磨脚的问题…☆▽●，后来成为跑得最好的一个品牌▷▼▲☆-▪。《编码物候》展览开幕 北京时代美术馆以科学艺术解读数字与生物交织的宇宙节律☆■●▲■“我不着急把SKU做多◁■★•▽，售价 988 元 / 788 元此前一位投资人说-=，第一次创业是在 2010 年2017 年☆▽▷▪▪！
第一次做电商•□，刘新对品类没有概念□…☆=•，就什么火卖什么▽▪●▷，最早的爆品是玩具□•▲◁，过两天看到女士内衣卖的火★■▪，又跑到潮汕搞女士内衣卖☆☆。当时平台最多卖过 300 万种产品▪▪◇◇•▷。
VIVAIA的原材料来自美国材料供应商REPERVE◆▽，通过回收饮料瓶▽▷◆▲◇△，经过清洗和剪切□▽▷▼▪，再高温熔融◇◁，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线◁◁★。生产放到中国=▪★○，合作工厂用3D无缝编织技术▲…□•，把这种环保纱线编织成型◆-○○，最后造出轻盈透气的鞋面★▪…。
=▲◆○-…“想要做个大公司▲△。◁■○•△▼”刘新说○•◆，他觉得衣食住行里•-▪☆◇★，卖衣服是个大项目□▽。当时环球易购的服装品牌ZAFUL一年营收 120 多个亿◇▪□□△。
后来红杉资本的投资人帮刘新复盘公司的业务情况……=•▼-，所有项目都在亏钱▲◆•-▽，只有VIVAIA赚钱▷□。刘新把不赚钱的项目都砍掉●▼，员工从 2300 多人裁到 100 多人☆■•=▼，基本只留下了VIVAIA这个团队▷◁▷□▷•。
在中国大陆还没有开店…•▽◁◁▲，不少国内消费者的购买途径要么官网下单●●▲•，或者找代购…◆○•◇。▼•▽□▷•“只要去香港……•，总会带回来一双◆=•。◁…○▼”一位消费者说★◁▼-★。
行业热度维持了两年◆△，2022 年苹果更新隐私保护政策○▼，限制对用户数据的收集□◇■▼◆，影响了广告的精准投放○▼-，流量成本上涨的厉害▽○▪☆。
▪◆“如果用皮料▷◇-■•□，从原材料到成品鞋▼…◆，至少需要 6 个月△=•。☆▽○□=”VIVAIA联合创始人Marina说=•△◁…◇，环保材料的优势是▷▷=★◁AG真人游戏复古投币机，，可以随意定制☆△□▽★•，可以快速反应供应链-=◁□◇，柔性生产▲●▷。
