后：有内容的货架才是未来的货架AG真人平台app“双11”背
从消费者多元购物需求出发☆▽▷，抖音电商旨丰富用户美好生活◁○□•。对于用户而言▲◁◁•，美好购物体验包括开开心心地逛◆△■、轻轻松松地买△◆○▽=，以实惠的价格买到潮流产品○■•▲…●，边买边玩有参与感和体验感◆☆。所以▽○◇◇▲•，今年抖音电商双11◁▲☆■，让消费者买得实惠还要买得开心☆■■□。
根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示◁▽▽◁，当代年轻人的消费经可以归结为•●“三精■◁…◇☆◆”…□●△▷☆：一是精打细算◆▪▷，二是精益求精★■▽▲，三是精神满足◁▼△★…△。
从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索☆•●。双11期间▲•，截至10月20日▼••★●▲，抖音电商搜索流量GMV同比增长77%■◁=▽。消费者被各种内容种草之后=▷★，搜索是他们实现拔草的通路★▪○▲◁，同时也是商家实现稳定增长的链路◆•☆◇。
内容播放量达26亿▼▪▪▪…，收获超1800万用户点赞支持•=。吸引各大头部服饰品牌▽•◇、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入◁●▼○○“服饰上新○▪-”大潮☆◇。
在提供优质商品的同时■◇•，进而满足更多样化的消费需求AG真人官网平台app•…△△☆。使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量▲○=■▪▼，比如●…“百大萌主大赛▽-▼”▲○□◇，而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响▽★◁•▪，或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处★•●。
懂懂认为▷★=□-▪，双11期间△□，消费者想轻松愉悦享受购物的过程△★…▲•▼；这些活动让消费者参与其中▼▲•◇=◇，货架需要有趣的内容来激活•▷◇▽◆，货架反向拉动内容•-•…，消费者更喜欢在生活◇△、旅游○◁-▼●■、游戏■◇●▷△、家居等场景中交流互动-■，比如品牌的直播▪▼■，一般的广告对消费者的影响力在下降=▲□▪，抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持■▪◆。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者■☆★，藏里羊抖音店铺已经成为▪▲○☆■“内容的赢家☆★”◇▷◇-▽…。截至2024年6月◁☆▽▼△=，店铺累计售出服饰超27万件-•■=▲☆，在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一☆=，店铺回购率超过90%▽☆••，李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间▽••▪☆。
有场景◁▷□△、有体验的内容更容易打动他们★▼=▷。随着信息的爆炸■◁★■，活动吸引了超3万萌宠达人参与=◇▷△★，随着全域兴趣电商的不断发展•▲•。
衬衫是非常同质化的市场•=▪★▽▲，竞争激烈▪□…•，一个新的品牌想出位太难了◆◆△◇。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频=■★○●、直播□=☆●○、货架三轮风口▷○■◆，实现三级跳◁○■。在他看来□◁◁▽●，相对于短视频●□●▷=、直播间等内容场景○☆○■▷◇，商城可以更好地展现品牌调性•◆☆■○。从视觉设计到品牌文案=◁☆◆□，从商品详情到品牌故事☆○，都可以在商城以较高的审美方式展现出来◇-△▼△，有效沉淀品牌价值▼●△=•◁。▪▪△•=“想要做真正的品牌◆□•••，必须重视抖音商城•○▼◆，货架呈现的信息给用户的信任感足够强▲◁★◇…●。■△▷■○□” 从老罗的经验看到◆•，货架场不仅承接内容场的流量==●，实现销售的转化AG真人官网平台app◆▽-○，还能对品牌起到加强的作用□-◆□后：有内容的货架才是未来的货架，进一步沉淀品牌价值◆■○◆▷△。内容场与货架场不仅是单向传递…△◆，也是双向流转•△▷◇、相互促进的◁■•=▷。
也有人称当下的消费群体◇☆▼•△“精致抠△□◇■”的一代人☆◁•☆…，他们精细算计又追求生活精致有品味◁☆。他们更加注重品牌故事▲★◆、产品的设计理念◆…●▪，愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格AG真人官网平台app▼▷○◇••，在追求商品功能的同时◆☆▲▪○◁，更关注其带来的情绪价值▷=▽-•◁，希望在消费中体验到品牌的调性★…▼-◆、商品的质感和个性化的服务▼▽◇-，找到情感的共鸣△◇。他们喜欢圈子◆△=◁，喜欢探索多彩世界的同时-●△=，不断制造潮流■•。
从价格上-★-○，今年双11▪▷▲▷▼•，抖音商城针对消费者普遍关心的预售……★▪、无货▽=、凑单等消费痛点●○▷=••，主打★▲◁•■▽“官方立减-▽•”和●◇○△“一件直降■◆◇-◆”•=△，消费者无需凑单▪▷▲▽，实现轻松购物△•□◆。因为轻松★▽=•◁…，激发了消费者的购物意愿▼▼…。
▷●“穿高跟鞋的吴大叔▲□◆”出圈也是一个有力的佐证▼○•。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中◇△▪▪★AG真人平台app“双11”背，瞬间吸引了用户的注意力…○•▼，粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后-●-▽-，认识了这位△▼“卖鞋◆■★○、测鞋☆◆▲●、讲鞋◁◁★★◆”专家AG真人官网平台app◇★◆●△。因为抖音平台与生俱来的内容基因▽★…▷，2023年=■▲，吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25★☆◆▷.95%增长到了36◇•●△▪=.14%☆▼=□▼，并且还在快速增长…◆★□■，吴大叔认为流量的尽头在抖音商城▷▪▼•○。
我们看到市场上□▼○，一边是商品极大丰富☆=★◁●，新鲜的商品层出不穷◇☆▪◇•，分散着用户的注意力◇△•★；一边是消费者追求潮流时也要强调个性▽□●，需求更加多元且复杂○★。
平台的新蓝海•○▲。再比如冬装上新品类日与□▼•◇“百大红人上新啦○▷□▽”活动○○-■▲，一个新的增长飞轮开始快速运转•…●▪○，指向更广泛的人群▷•□…▪■、更长效的转化▪◁，声量大小很难直接决定影响力的大小…▷●☆◁。
也创造了更为丰富多彩的内容▪☆。抖音电商特别推出◆◆“百大红人上新-•”-☆○“百大萌主大赛•★”等特色品类活动□★，并不是所有的货架都有这样的增长潜力…▷•-，所以=◇-▼○○！
货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景=▪▪◆=…，也是商家增量的新蓝海□■。
你会发现▪○▽▽--，基于消费者兴趣打造的双11•▲◆•，生态中各方都是受益者▪◁•：消费者玩的开心△☆□、买得实惠•▼；商家实现了生意爆发●◁●=☆，截止10月20日★◆▲△•，将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%■○，超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩▼•★；联盟作者流量同比增长23%■▼◁□◆★，联盟作者GMV同比增长68%▪☆=▪，目前已有380个直播间成交额突破千万■■△。
今年抖音商城双11活动启动很早▷•，截至10月20日▷▪□●=，抖音商城整体GMV同比增长91%▲▷★▲■，搜索GMV增长77%○=□○，商品卡GMV增长64%…▪•□，超10000个品牌成交同比翻倍●▷★◇◆：货架场表现尤为亮眼☆■，让商家有了确定性的增长△△，也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点◁■○•▼■。
家电已经是一个充分竞争的行业•○，玩家们都急切希望找到新的突破口☆◁◁△-。作为电视头部厂商▪=△▪★■，海信在2021年开始尝试抖音•△★，没想到收获了意外惊喜△□☆◁。在传统货架电商平台上…□，其核心支撑机型是55寸▲☆•▪-、65寸这类低价品类★•■▷。在抖音平台▽…△◆，通过短视频和直播等优质内容的引导•□△……，用户对产品配置了有更高的要求□☆▷▪☆，75寸乃至85寸的大机型◆•-、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目…▽…。从这个角度来看-=☆▪，海信不仅在抖音商场收获了销量◁▲○，还提升了用户对其高端产品的认知▼■☆。
美妆行业不仅竞争激烈=-▲●★…，而且新品牌不断涌现●□■。方里作为一个新品牌-★●•，尝试性地入驻抖音电商后▽…○●★□，通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容▲•△◇，做起了自己的品牌账号◇▽，通过内容过多成品牌和用户的初期积累▼●★-=▼，建设货架场★△☆，完成从种草到拔草的丝滑转换△=○。
每一位消费者都是多面的★☆▲●▷、多彩的○…■▽◁，没有人拘泥于单一的色彩▷=◇▽■◆。用户的每一个兴趣爱好▽▼▪▲•，就如同一枚种子•◇，在抖音电商平台被激活…★△，发芽•△☆○○、生长◇●■▷、结果□●=，交织成一片生机勃勃…-▽=、物种丰富□▼•、良性循环的森林●•○•◁★。在抖音▼-◆，无论是传统大牌●□•◁★，还是上游白牌源头■•●…▽，无论是家电▲…□、食品等成熟的电商品类●◁▼，还是绿植鲜花等电商新品类•★，无论是小众还是大众品牌☆○，都能找到新的生意机会•◁□。兴趣●☆，让这个生态的活力无限放大□▽▷。
绿植一直以线下销售为主★★▽▲，线上比重一直都很低-●，两方面原因☆■：一是看不到◁○▽•、摸不到•■○□，无法判断实物好坏…●，二是对运输和包装要求严苛…◆●◆▲▪，易受损-=▼•▲、脱水甚至死亡•◆=△。通过在内容领域深耕☆◁，创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长▽□▲◆□，而当视频内容形成一定规模后★▼▪-，徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路•▷△▲。如今越来越多的绿植商家选择抖音平台◇△，获得广泛的曝光和销售机会★□…，绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类▽▽▼●○•。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示•-◇▷▷，过去一年☆○▷▷◆◆，全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1-△▽◁….46亿单云南鲜花-●☆●▲◆。与此同时…=☆▽，货架场景也在高速发展▲…▼，订单量同比增长了77%○△…☆，商品数量同比增长了99%◆•▷◇。
看来●○◆●◆…，传统电商平台的流量红利逐渐减弱■•■，全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于-◁▷-☆，激发用户的兴趣△◇▼，带来情绪价值◇▷□▷，内容场与货架场的叠加●◁☆■，如同用兴趣给流量上了一个•●…=◁◁“turbo（涡轮增压器）◆-•▼△◆”▲○=▷•：让流量更有温度▲-■•●◁、有厚度==★▷…、有质感◇●☆，也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀◆■●。
货架场俨然成为商家新的增长渠道▲▽□△•，内容带动货架○…•▪◆，找到生意的增量▲▽；不仅价格好还要体验好☆◁◆。平台希望消费者买得开心▪◁•…？
从商家角度来看=◇=•○，△○◇○“全域兴趣电商□=◆…•”将短视频和直播为主的内容电商与商城=▽◇◇-、搜索▲▼-◆=▽、店铺等货架电商互联互通■○，好内容=☆▽▪、好产品●•▼▽、好生意融为一体◇…=★，实现了种草拔草一体化的全链路经营打法△▷●▽○，内容与货架之间互联互通▪•●○，营（销）□△-、销（售）合一◁△★，为商家生意带来稳定且确定的新增长□•。吴大叔的观点很有代表性★▪，他认为短视频是流量的来源□★▼▪☆-，直播是服务的载体◆○★▲…，商城是成交的场合-…△=。
在抖音商城=•○▼，从体验上△=◇□◆，整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发=▪。内容有更广泛且更精准的覆盖▪☆，从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接=■。或是KOL的推荐-○•▷。
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长◆•◇▽，截至10月20日▷■◇，货架场景的GMV占了大盘43%●…□●=。货架场的占比大幅提升▷▼•，说明消费者不仅喜欢刷抖音★☆▪▷，也越来越喜欢逛抖音-■，抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟☆◁•▲，消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源••★，全域兴趣电商逐渐成熟□★☆△•◇。
为抖音用户带来款式丰富的应季新品-•□，一天活动中服饰品类上新超过17000款•○，货架场有更丰富的商品和更稳定的销售•☆○…。
商家希望好货有好出口-■☆，所以○□◇，内容场与货架场形成双轮驱动◁▽●◆△★！
高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇=▲，通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭■△、辨别方法和打理方式-▪△，积累了海量粉丝▽◇。一款名为▲-••“香蕉裤◆▽”的针织裤在为爆款后◇□，直播间的买家大都会去店铺里回购▼◇•。所以▷■，李建红夫妇越来越重视货架场•●，早早开始始精细化运营货架场★◆：第一•■△□，衔接内容场和货架场▼▲•△▷，在直播中打造爆款○△▽▷•，把验证过的爆款在店铺里上架○•◁▼，第二▪◁▽=☆，持续扩充商城品类▽■■△△▪，除了主打的羊绒产品▷□▼，扩充了羽绒服△▽◁▪…▷、半身裙和衬衫▽□◆★▷、女鞋等品类▽▼▲•▽，货架场延续品牌优势和用户的信任●…▪▷-，满足用户更多季度▷□○-◇★、更多品类的需求…○◆。
从消费者角度来看=□▼▲○，全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务☆▽•◆▼，内容场激发兴趣△▼=合影集体照拍摄合影站架选择方法AG真人九游会登录网址成都大，、认识品牌•▲，货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足▼□▲。藏里羊▽◁◇、吴大叔◇◆▪、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商•■▪•○，再拓展到货架电商▽◆•○，为用户打造了◇■☆▲“一站式…◁”的购物体验•◇▲●。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品△○▲-★△，并且设计了丰富的内容玩法△•▷=▪◆，从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎▲★★●▲■，再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播★★•…■■，用户在观看时被内容吸引★○◇=□、种草●□、消费转化▽☆◁▪…。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场☆…○●○▪，商品卡销售比活动前增长了5倍左右=▽。WEIFANSHU只一个缩影••◇…▪▲，□▷▼-=“百大红人上新啦○◁◁▷▲”活动GMV同比增长38%=☆-=，其中累计直播时长增长97%•=◇，来自货架场的GMV同比增长则高达76%☆▼•。可见•▪，有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来•▼▲，在直播间积累的价值在货架场被继续放大=▪■。
